Пирамида Маслоу – это классика психологии и мотивации. Кто ее только не критиковал, поэтому относитесь к ней просто как к удобной модели. Давайте посмотрим, как эта модель может помочь менеджеру или HR.
Переход между этажами пирамиды не абсолютен. Человек может иметь не полностью удовлетворенные физиологические потребности, и при этом ощущать бешеную потребность к творчеству. Голодные студенты-поэты тому пример.
Если у человека не реализована потребность нижнего уровня – нет смысла применять к нему сложную мотивацию уровня выше. Если фирма реализует бизнес-концепцию “дешевого мяса”, то нет смысла применять мотиваторы типа “вот вам challenging task, его никто до вас не смог сделать!”.
Физиологические потребности
Голод, жажда etc. В IT тут почти все потребности перекрыты, за исключением половой потребности. Есть две категории людей, у которых потребность в сексе удовлетворена не полностью:
- Умные, толковые, обеспеченные парни, робеющие и не умеющие произвести впечатление на девушек. Тут мне есть много чего сказать, сам таким был. Если интересно, что тут можно сделать – напишите в комменты/личку, подумаю над материалом.
- Незамужние или неудачно замужние девушки. Мотиватор “на работе надо работать, а не с мальчиками общаться” работает слабо именно поэтому – нижний уровень не реализован, поэтому высокоуровневые и не действуют.
Безопасность
В каких аспектах IT это касается?
- Физическая безопасность. Если у вас обычный офис в хорошем районе, то этот пункт касается только ситуации серьезных народных волнений и наездов силовиков и/или бандитов.
- Стабильность, уверенность в будущем, отсутствие страха. Попробуйте сказать “я не знаю, будет ли зарплата в этом месяце” :). Как использовать этот пункт? Регулируйте стабильность сами:
- Обеспечивайте максимальную стабильность там, где это возможно. Зарплата в один и тот же день. Прозрачная система повышения зарплаты. Прикрывайте сотрудников там, где они сами решают вопросы с трудом – с налоговой, страховкой, ГАИ, переездом etc. Конечно, если у вас в штате есть юрист, секретарь etc. Час работы секретаря стоит куда дешевле, чем найм нового сотрудника.
- Снижайте стабильность в виде временного наказания. Только очень осторожно, передозировка любого лекарства – яд. Уволятся. Пример снижения стабильности: “Вы понимаете, что с таким количеством багов проект закроют? Вы уверены, что следующий будет лучше?”
Если этот уровень не перекрыт, то давать печеньки и суперкофе как мотиватор – бессмысленно.
Повышение зарплаты действует преимущественно на этом уровне – до тех пор, пока у человека нет уверенности в завтрашнем дне.
Принадлежность, общение, забота
На этом уровне зарплата уже действует куда слабее. “Если мне повысят зарплату, я смогу себе позволить войти в клуб автолюбителей фирмы” звучит слабее, чем похожая фраза с предыдущего уровня “Если мне повысят зарплату, я смогу переехать из рабочего пригорода в безопасный интеллигентный район”.
Человек должен позитивно чувствовать словосочетание “мы, сотрудники фирмы IDDQD”. Гордиться, а не стесняться корпоративной футболки. Именно для этого и проводятся корпоративы, тимбилдинги и поощряются тренажерки и английский – для обрастания связями. Впрочем, если директор – замкнутый и необщительный, то все эти методы подействуют слабо.
Именно на этом уровне строится большая часть мотивации в современном русскоязычном IT. Забота о сотрудниках работает именно здесь. Печеньки, самокаты, евроремонты, страховки и массаж – это все сюда.
Да, фраза “Вы, уроды криворукие, должны гордиться работой у нас” – сработает не всегда :)
На мой взгляд, этот уровень близок к насыщению. Синьорам уже этого уровня мало.
Уважение и самоуважение. Престиж. Признание. Карьера
Это уже участие в конференциях – слушателем, а лучше – докладчиком. Проведение внутренних тренингов. Эксклюзивная роль на фирме – “Джон, послезавтра архитектуру посмотрит Олег Иванов – он наш признанный эксперт в этой области”. Если человеку важно быть честным – не заставляйте его врать заказчику. Если человеку важно звание “архитектор” – объясните, что ему нужно сделать для достижения этого звания.
Самовыражение
Быть на острие технологии. Для кого-то – иметь возможность писать что-то для себя.
Google однозначно работает на этом уровне. Большинство остальных – под бааальшим вопросом.
И врядли есть ли смысл лезть сюда, пока не реализовано чувство гордости и сопричастности при работе с фирмой.
Отличная статья!
В принципе на подсознательном уровне это чувствовалось, но грамотно сформулировать и разложить по полочкам – это очень ценно.
Спасибо!
Очень приятно читать такой отзыв, спасибо!
Спасибо. Очень интересно и толково.
Владимир, спасибо за статью! Хорошо описано.
Умные, толковые, обеспеченные парни, робеющие и не умеющие произвести впечатление на девушек. Тут мне есть много чего сказать, сам таким был. Если интересно, что тут можно сделать — напишите в комменты/личку, подумаю над материалом.
Да, пожалуйста. :)
Посмотрим, что еще с отзывами будет. Может, в режиме личной консультации пообщаемся, а может – выкатим что-то публичное.
Мне бы тоже было интересно почитать :)
ок, будем посмотреть.
Ну не знаю, не знаю… Забота, самовыражение – что то из области фантастики. Все больше интриги, подставы, единоличные решения. С расчетом зарплаты не обманули, вздыхаешь с облегчением. Возможно, это мне одному так везет.
На самом деле, последние лет 10 я переходил с работы на работу только по одной причине – поиск коллектива. Как сказала одна девушка “В хорошей компании всеравно что делать, хоть программы писать, хоть асфальт класть”.
Недавно нашел работу, люди отличные, но сменились хозяева и пришли новые “эффективные менеджеры”. Люди расходятся, я тоже прикидываю куда податься.
Это IT отрасль? Или IT-отделы в не-IT компаниях?
Открою секрет: умным и обеспеченным парням в ИТ не надо производить впечатление на девушек! Выдыхайте, пацаны. =D
Парням в ИТ нужна среда, в которой девушки в принципе водятся, и в которой с этими девушками можно активно взаимодействовать по нейтральным в половом отношении вопросам, ненавязчиво показывая наличие ума, адекватности и обеспеченности – путём дружеских советов, предложений помощи, запросов совета или помощи и т.п. (Работа в этом плане вне конкуренции. =D)
Это нужно для того, чтобы девушка (которая ум и обеспеченность оценивает очень быстро) могла оценить более важные для нее моменты – насколько популяция тараканов парня совместимо с популяцией ее собственных тараканов, какие у парня перспективы в плане отношений и дальнейшей жизни, и, наконец, насколько для нее самой критичны особенности внешности парня.
=)
Наталья, тут самый интересный момент – это совместимость популяции тараканов. Кто-то показывает очень уж “не те” аспекты их жизни. И получается “не тот” результат.
Владимир, тот человек, который в принципе может произвольно показать произвольно избранные аспекты жизни своих произвольно выбранных тараканов – этими тараканами не один год занимался. Одно без другого не бывает. =)
Если он ими занимался, то либо он их изничтожал, либо размножал.
В первом случае этот человек не имеет проблем с самопрезентацией в межполовых отношениях, эти отношения у него есть, они плодотворны для всех участников и всех участников радуют.
Во втором случае, как ни странно, происходит всё то же самое, но плодотворны они для него одного и радуют они тоже его одного.
Среди парней в ИТ очень-очень мало тех, кто занимается своими тараканами (уже от того, что в принципе мало тех, кто имеет обыкновение рефлексировать на тему своих личностных качеств, шаблонов мышления и поведения, не говоря уж о том, чтобы выделять из них мешающие и исправлять в соответствующем цели ключе).
При взаимодействии девушки с этими парнями вопрос стоит просто: “Смогу ли я с этим жить, как долго я смогу с этим жить, и смогу ли я за этот срок получить то, что хочу?”. Лучше всего это понимается в процессе совместной деятельности – там, где есть ответственность за процесс и результат, где вовлечены финансовые интересы и обязательства, и т.п.
За вычетом гормональной бури, конечно, когда цветут и пахнут иллюзии об исправлении, наставлении на путь истинный, и про “он просто так шутит”, “его бывшая просто была злая и дура”, “со мной он будет другим”.
Проблема самопрезентации и произведения впечатления – это проблема, существующая только в голове парня из ИТ (или кого-либо другого).
В работе (или другой совместной деятельности) большинство важных для девушек аспектов презентируется сами собой, без специальных усилий, и даже вопреки им. Если человек в отношениях с коллегами из своего отдела/коллегами из соседних отделов/руководителем/клиентами проявляет себя регулярно м*даковатым, то только очень влюбленная в него девушка продолжит считать его подходящим для межполовых отношений (т.е. влюбленность первична, впечатление не играет роли).
Соответственно, если среда с девушками в наличии есть, но с межполовыми отношениями не складывается – то это не проблема нераскрытых достоинств, это проблема уже раскрытых недостатков (от внешности и фигуры до жизненной позиции и взгляда на мир).
Я ожидала большей глубины в статье. Всё описанное – из разряда очевидного. Т.е. просто приведены примеры к ступеням пирамиды Маслоу, и всё. Разочарование.
Как человек, довольно долго работающий в этой сфере и почти случайно оказавшийся на этом сайте, могу заметить, что в IT среде работает масса талантливых людей, для которых простые и очевидные вещи за пределами мира нулей и единиц превращаются чуть ли не в Rocket Science.
P.S. Спасибо Владимир, написано доступно и интересно.
Спасибо!