Какое-то время назад издательство Манн, Иванов и Фербер прислало на рецензию книгу “Переговоры, которые работают” Стюарта Даймонда. За что им огромное спасибо, т.к. книга оказалась весьма полезной.
“Великими переговорщиками не рождаются, а становятся. Совершенство — плод практики и сосредоточения внимания. Я учил тех, кто изначально был ужасным переговорщиком, но достигал невероятных высот всего за один семестр.”
(с) Стюарт Даймонд
Этот абзац в полной мере передает всю книгу. Из нее можно научиться очень многому. В ней много приемов и примеров реальных ситуаций. Все приемы хорошо структурированы и построены в единый алгоритм.
Из недостатков стоит отметить огромное количество словосочетаний “мой ученик”, “мои приемы”, “моя методика” и т.д. К счастью, чем ближе к концу, тем их меньше. Или я привык.
Если есть готовность пробираться через самовосхваления – оно того стоит.
